Nederlandse Sales Academie

De wetenschap van structurele prestatieverbetering

 
   
 
   
   
 
 
 
   

 

 

 

 

 

 

 

Didactisch concept


 
Trainen naar essentie

Trainen naar essentie

Volgens ons heeft iemand pas iets geleerd wanneer hij/zij in de praktijk daadwerkelijk effectiever gedrag toepast. Weten hoe iets moet (kennis) en het kunnen (vaardigheden) zijn belangrijke voorwaarden hiervoor. Maar om écht effectief te kunnen zijn, zal een deelnemer tevens de onderliggende essentie moeten begrijpen van het onderwerp waarop getraind wordt. Met essentie bedoelen wij dat iemand de principes begrijpt waarom bepaald gedrag effectief is, oftewel iemand snapt wat én waarom hij iets doet. Hierdoor kan iemand zelf zijn gedrag variëren en verfijnen en een respons op maat kiezen voor vele praktijksituaties. Het resultaat is dat het leerproces na de training doorgaat waardoor een deelnemer vaardiger en effectiever wordt. En daar gaat het om wat ons betreft!

In ons leerconcept vind je de ingrediënten die wij gebruiken om tijdens een training tot de essentie te komen: 

Ervaringsgericht leren
Ik hoorde en vergat: 20% wordt onthouden
Ik zag en herinnerde: 30% wordt onthouden
Ik deed en begreep: 90% wordt onthouden


Ervaringsgericht leren is een zeer effectieve leermethode. In onze trainingen worden korte inleidingen gevolgd door oefenen met actuele praktijksituaties van de deelnemers. Hiermee  benaderen wij de dagelijkse praktijk zo dicht mogelijk en leren de deelnemers door te doen.

Feedback
Feedback maakt inzichtelijk wat het effect is van iemands gedrag. Door feedback van andere deelnemers en de trainer krijgt een deelnemer een beeld van zijn/haar goede punten en ontdekt hij/zij waar verbeterpunten liggen.

Reflectie
'Reflectie leidt tot inzicht’

Reflectie is noodzakelijk om te leren. Door reflectie worden ervaringen en feedback verwerkt tot nieuwe inzichten.


Essentie verbinden met concreet gedrag
Steeds laten wij de deelnemers op zoek gaan naar de essentie van het betreffende onderwerp: snapt men de principes? Hierdoor verdiepen de deelnemers hun inzicht en gaat het leren veel verder dan technieken en vaardigheden. Deelnemers maken de vertaalslag naar concreet gedrag. Zij kunnen zelf de technieken en vaardigheden variëren en aanpassen aan verschillende praktijksituaties.

Succeservaringen
Leren van successen is sneller en krachtiger dan het leren van fouten. Door in de training te ervaren dat ‘het werkt’, worden deelnemers gemotiveerd om nieuw gedrag verder te (durven) ontwikkelen in de praktijk. Daarnaast maken succeservaringen een training ook nog eens leuk.

Transfer naar de praktijk
De trainer helpt de deelnemer de vertaalslag te maken naar de praktijk en goede voornemens om te zetten in concrete daden.
 

 

Copyright© Nederlandse Sales Academie
designed by J.H. Reijntjens and Jennifer Colajezzi