|
Als Senior Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de
grootste klanten en prospects van jouw organisatie. Je bent een
actieve professional in de markt. Je kent mensen en
organisaties. Je legt contacten en adviseert. Je bent een echte
businesspartner en onderhandelaar op niveau. Daarnaast stuur je
ook je eigen organisatie aan om het potentieel van de klant te
benutten en om beloftes waar te maken. Allemaal onderwerpen die
in deze opleiding aan de orde komen en waarop je verdieping
krijgt. Je ontwikkelt je kennis, vaardigheden en houding als
Senior Accountmanager tot een uiterst professioneel niveau.
Doel van de opleiding
Je ontwikkelt je op topniveau in accountmanagement. Je verwerft
een breed inzicht in de psychologische, sociale en
bedrijfskundige aspecten van het verkopen aan grote
ondernemingen. Deze kennis wend je aan bij het succesvol
initiëren en (bege)leiden van dit proces. Je leert het
verkoopproces op meerdere niveaus kennen en bent in staat jouw
collega’s en de organisatie aan te sturen en te begeleiden.
Doelgroep
De opleiding is bestemd
voor accountmanagers met een HBO denk- en werkniveau die
beschikken over minimaal een aantal jaren werkervaring in een B-to-B omgeving.
Inhoud van de opleiding
Het programma omvat de
volgende modules:
-
Marktbewerking en verkoopstrategieën
-
Verkoopmethoden
-
Acquireren van key-accounts
-
Key-accountmanagement
-
Projectmatig werken
-
Leidinggeven aan
salescollega's
-
Zelfmotivatie en zelfkennis
-
Psychologie en sociologie
van de verkoop
-
Offertes schrijven en
presenteren
-
Onderhandelen
-
Integratie en
afsluiting
Voor meer informatie en het lesrooster
klik je op Informatiebrochure.
Duur & studielast
De opleiding beslaat 12 dagbijeenkomsten en daarnaast bedraagt
de studielast gemiddeld zes uur per week. Na succesvolle
afronding ontvang je het diploma “Senior Accountmanagement”
van de Nederlandse Sales Academie.
Locatie
Deze opleiding vindt plaats op een centrale locatie zoals Kasteel 't Kerckebosch in Zeist (onder voorbehoud).
Investering
Deelname kost € 5.950,-, inclusief verzorging en materialen, exclusief
literatuur.
|
