|
Als salesmanager ben je verantwoordelijk voor de
verkoopresultaten binnen jouw salesorganisatie. Jouw instrumenten zijn
visie, leiderschap, strategie, management en cultuur. Je draagt
zorg voor de aansturing en ontwikkeling van de salesorganisatie.
Je stemt het beleid af op de organisatiebelangen en bovenal stel
je jouw mensen in staat effectief te verkopen. Dit zijn
onderwerpen die in deze opleiding aan de orde komen. Je wordt
door deelnemers en deskundigen uitgedaagd jouw visie te
ontwikkelen en je vaardigheden als leider te vergroten.
Doel van de opleiding
Tijdens de opleiding
ontwikkel je jouw persoonlijke visie op sales en
salesmanagement. Je leert een effectief salesbeleid
op te stellen en uit te voeren. Je ontwikkelt inzicht in verkoopstrategieën
en verkoopbeleid en bent in staat resultaten te boeken bij de
uitvoering hiervan. Je leert op plezierige wijze mensen, middelen en
processen te ontwikkelen vanuit inzicht, kennis en vaardigheid.
Doelgroep
Salesmanagers, (aankomend) commercieel directeuren en/of
managers met commerciële verantwoordelijkheid met ervaring als manager van
een verkooporganisatie in een B-to-B omgeving.
Inhoud van de opleiding
Het programma bestaat uit de
volgende modules:
-
Visie
op verkoop als bedrijfsfunctie
-
Verkoopbeleid en strategie
-
Leiderschap bij verandering
-
Leidinggeven aan een
salesorganisatie
-
Resultaten meten en sturen
-
Customer Relationship
Management (CRM)
-
Organisatiecultuur
-
Beloningsbeleid
-
De kracht van creativiteit
-
Integratie en
afsluiting
Voor meer informatie en het lesrooster
klik je op Informatiebrochure.
Duur & studielast
De opleiding beslaat 13 dagbijeenkomsten en daarnaast bedraagt
de studielast gemiddeld zes uur per week. Na succesvolle
afronding ontvang je het diploma “Salesmanagement”
van de Nederlandse Sales Academie.
Locatie
Deze training
vindt plaats op een centrale locatie zoals Kasteel 't
Kerckebosch in Zeist (onder voorbehoud).
Investering
Deelname kost € 7.950,- inclusief verzorging en materialen, exclusief
literatuur.
|
