|
Een nieuwe klant binnen halen wordt
vaak gezien als een moeizaam proces. Helaas denken
veel verkopers daar zelf ook zo over. In weinig andere vakgebieden
heeft de professional zo vaak de handrem erop staan als bij
acquisitie. Deze handrem bestaat uit negatieve beelden en
belemmerende overtuigingen. Komt het volgende je bekend voor? “bedrijven zitten niet op me te wachten”, “ik ben
meer een relatiebeheerder” of “deze klant
heeft al een leverancier”. Door deze beelden en
overtuigingen vervalt acquisitie al gauw tot één van de minst
leuke taken en is er altijd wel een excuus om het uit of af te
stellen.
Doelgroep
Voor iedere commerciële
professional met acquisitie in zijn takenpakket, zoals
verkopers, account- en salesmanagers en consultants.
Resultaat in jouw praktijk
De training Plezier in
acquisitie leert je (weer) de mooie kanten ontdekken van het
contact met nieuwe mensen en nieuwe bedrijven. Je zult
acquisitie ervaren als plezierig en uitdagend werk. Ons
hoofddoel in iedere training is het realiseren van het door jouw
gewenste effect in je praktijk.
Inhoud van de training
Het programma draait om
plezier in (het leggen van) het eerste contact. Je vaardigheden
én je overtuigingen komen aan bod.
Onderwerpen:
-
Persoonlijke beelden
en overtuigingen bij acquisitie
-
Acquisitie zoals klanten het wél waarderen
-
Gesprekstructuren,
werkwijze en organisatie van de acquisitietaak
-
Gespreksvaardigheid
-
Overtuigingskracht
-
Simulaties
-
Praktijkopdracht
Locatie
Deze training
vindt plaats op een centrale locatie zoals Kasteel 't
Kerckebosch in Zeist (onder voorbehoud).
Investering
Deelname kost € 1.195,-
per persoon, inclusief verzorging en materialen, exclusief
btw.
|
