Commercie voor consultants

Aanvang: ieder moment

'Meerwaarde creëren voor jouw klanten'

Doelgroep
Voor vakspecialisten die naast hun inhoudelijke werk ook een commerciële verantwoordelijk hebben, zoals adviseurs, trainers, specialisten, accountants, projectleiders, enz.

Resultaat in jouw praktijk
 'Commercie voor Consultants' leert je de mooie kanten ontdekken van het contact met (nieuwe) mensen en bedrijven. Je zult commercie gaan ervaren als een natuurlijk en plezierig onderdeel van je werk. Ons uitgangspunt is het realiseren van het door jouw gewenste effect in de praktijk.

Individueel Competentie Programma
Het individueel competentie programma is een intensief en praktijkgericht programma waarbij verschillende werkwijzen en leermethodes worden afgewisseld. Door deze variatie en het individuele karakter zul je snel effect zien in de praktijk. Na afloop heb je een concrete aanpak voor jouw praktijk. Je kunt ieder moment starten en het programma beslaat een periode van drie tot vijf maanden.

Inhoud
Je leert adviseren en verkopen op een manier die door klanten wordt gewaardeerd. Naast het ontwikkelen van vaardigheden wordt ook aandacht besteed aan het overwinnen van negatieve beelden en belemmerende overtuigingen die vaak met het verkopen in verband worden gebracht.

Na het vaststellen van de leerdoelen gaat het programma van start. Deze leerdoelen worden bepaald door middel van het afnemen van een vaardigheidsmeting en een uitgebreide schriftelijke intake.  De indeling van het programma is hierna verder uitgewerkt.

Module 1

Deze module bestaat uit de volgende onderdelen:

· Een eerste bijeenkomst met de trainer waarin je werkt aan jouw leerdoelen. Het volgende onderwerp wordt belicht:

Professionele houding en presentatie

-  Zelfvertrouwen voelen en tonen

-  Wat klanten verwachten

- Oprecht interesse tonen

- Vanuit je expertise problemen en verbeterpunten herkennen

- Proactief inspelen op vraagstukken

· Een studieopdracht

   Tijdens deze bijeenkomst bespreek je met de trainer de eerste studieopdracht en ontvang je een nieuwe studieopdracht die je voor de volgende bijeenkomst dient voor te bereiden.

· Een telefonisch consult

   Dit telefonisch consult is op jouw initiatief. Je kunt dit telefoongesprek gebruiken om bijvoorbeeld advies te vragen aan de trainer, een praktijkdilemma te bespreken, hulp te vragen bij een studieopdracht of de praktijkopdracht etc.

· Emailcontact

   Tijdens het gehele programma ontvang je emails van ons welke bedoeld zijn om je te inspireren, te motiveren en te stimuleren.  

· Praktijkopdracht

   Gedurende het gehele programma werk je aan een praktijkopdracht. Wanneer je deze met minimaal een voldoende afsluit en je alle bijeenkomsten aanwezig bent geweest dan ontvang je na afloop van het programma een certificaat.

Module 2

Deze module bestaat uit:

· Een bijeenkomst met de trainer waarin je werkt aan jouw leerdoelen. Het volgende onderwerp wordt uitgebreid toegelicht:

Communicatieve adviesvaardigheden

- Tot een plezierig contact komen

- Vertrouwen winnen

- Een gelijkwaardige relatie opbouwen

- Gesprekstechnieken

- Met de klant naar oplossingen kijken

- Tot een professioneel advies komen

· Een studieopdracht

   Tijdens deze bijeenkomst bespreek je met de trainer de tweede studieopdracht en ontvang je een nieuwe studieopdracht die je voor de volgende bijeenkomst dient voor te bereiden.

· Een telefonisch consult

   Ook bij deze tweede module is een telefonisch consult inbegrepen. Dit telefonisch consult is op jouw initiatief. Je kunt dit telefoongesprek gebruiken om bijvoorbeeld advies te vragen aan de trainer, een praktijkdilemma te bespreken, hulp te vragen bij een studieopdracht of de praktijkopdracht etc.

· Emailcontact

· Praktijkopdracht

Module 3

Deze module bevat de volgende onderdelen:

· Een laatste bijeenkomst met de trainer waarin je wederom verder werkt aan jouw leerdoelen. Tijdens deze bijeenkomst wordt de vertaalslag gemaakt 'van kunnen naar doen' en dit is dan ook het hoofdonderwerp van deze bijeenkomst:

Van kunnen naar doen

- Drempels overwinnen

-  Nieuw gedrag eigen maken

-  Simulaties

-  Verantwoordelijkheid nemen

· Een studieopdracht

   Tijdens deze bijeenkomst bespreek je de derde studieopdracht met de trainer.

· Een telefonisch consult

   Ook bij deze laatste module is een telefonisch consult een vast onderdeel van het programma. Dit telefonisch consult is wederom op jouw initiatief. Je kunt dit telefoongesprek gebruiken om bijvoorbeeld advies te vragen aan de trainer, een praktijkdilemma te bespreken, hulp te vragen bij een studieopdracht of de praktijkopdracht etc.

· Emailcontact

· Praktijkopdracht

Locatie
Het programma kan uitgevoerd worden op een locatie in (omgeving) Arnhem, Amersfoort of Gouda.

Investering
Deelname kost € 2.480,- inclusief verzorging en lesmateriaal.