|
Van product push naar solution
pull
Training van 4 dagen |
-
Inleiding
-
Programma
- Voor wie
- Trainers
- Wat leer
ik
-
Werkwijze
-
Persoonlijk Stappen Plan
|
Inleiding
Waarde creëren voor klanten. Staat u erbij stil? Herkent u
dat ‘je onderscheiden’ in uw markt niet meer zo
vanzelfsprekend is? Welke oplossing hebt u hiervoor
gevonden? Kunt u werkelijk waarde creëren voor uw klanten?
In de vierdaagse training Adviserend verkopen toetst u uw
effectiviteit aan professionele normen om uw
verbetermogelijkheden vast te stellen. Een toptraining voor
maximale effectiviteit in persoonlijke verkoop! |
Programma
In de training ontwikkelt u de commerciële competenties die
relevant zijn voor de moderne accountmanager die te maken
heeft met een toenemende complexiteit in zijn/haar markt. De
volgende onderwerpen komen aan bod:
- Geaccepteerd worden als gelijkwaardige gesprekspartner op
tactisch en/of strategisch niveau
- Vertrouwen winnen
- Behoeften peilen
- Oplossingen die waarde creëren voor de klant
- Verkopen van de prijs
- De klant helpen beslissen en afsluiten
- Simulaties
- Praktijkopdrachten |
|
Voor
wie
Deze training is bedoeld voor
iedereen die in aanraking komt met klantvraagstukken op
tactisch of strategisch niveau. Enige verkoopervaring is
noodzakelijk. Zowel ondernemers, buitendienstverkopers,
accountmanagers als consultants die verkoopgesprekken voeren
kunnen deelnemen aan deze training. |
|
Trainers
De ervaring en aanpak van een
trainer is vaak heel bepalend voor een training. Onze
trainers zijn gedreven professionals met ruime ervaring in
en passie voor het onderwerp. Zij zijn allen zelf dagelijks
actief in de verkoop. De trainer zal zijn/haar
praktijkervaring inzetten om u te helpen uw doel te
realiseren. |
|
Wat
leer ik
Na de training merkt u dat
relaties met klanten succesvoller zijn. U bent in staat
uzelf als een gelijkwaardige en bekwame gesprekspartner te
positioneren in wie klanten vertrouwen hebben. De acceptatie
van u als gesprekpartner op dat niveau is de basis van
Adviserend verkopen. Met kennis van de klant kunt u
oplossingen formuleren die er toe doen. Oplossingen die een
klant graag wil afnemen. |
Werkwijze
Er wordt gewerkt in kleine groepen van gemiddeld 10
deelnemers, het maximum is 14. Het leren begint bij ons al
direct na de inschrijving. Wij bieden u een breed
leerconcept, waarvan de training de kern vormt. Vooraf
ontvangt u digitaal een preview van het lesmateriaal
inclusief voorbereidingsopdracht. De training zelf is
bijzonder interactief, met de nadruk op het toepassen van de
theorie. Zelfanalyses, oefeningen, discussies en
ervaringsuitwisseling maken het leerproces persoonlijk en
zeer praktijkgericht. Tussentijds onderhoudt u contact met
uw medecursisten en werkt u aan een specifieke opdracht. Na
afloop is het toepassen in de werksituatie van groot belang.
U kunt blijven sparren met anderen en nog zes weken gebruik
maken van e-coaching door uw trainer.
De praktijk
De training blijft u bij door de verassende momenten van
zelfinzicht en de bijzondere oefeningen om nieuwe dingen te
ontdekken. Na afloop voert u verkoopgesprekken op een echt
andere manier. Leren door doen is het uitgangspunt. Vandaar
dat u het geleerde tussen de trainingsdagen door direct gaat
toepassen. Uw ervaringen neemt u weer mee naar de volgende
trainingsdag. U zult verrast zijn door de niveau waarop de
gesprekken met klanten gaan verlopen en door het resultaat
na de training.
De Nederlandse Sales Academie
biedt deze training aan in samenwerking met
IMK Opleidingen.
Om u direct aan te melden
voor deze training
klik hier.
Voor inhoudelijke vragen over
de training kunt u contact met ons opnemen via tel: 026-442
83 87 of per email:
info@salesacademie.nl.
Voor vragen over de
organisatie, planning etc. van deze training kunt u contact
opnemen met IMK Opleidingen via tel: 0172-42 34 56 of per
email
support@imkopleidingen.nl. |
