|
'Van product push naar solution pull'
Waarde creëren voor klanten.
Sta jij er bij stil? Herken je dat in jouw markt je
onderscheiden op basis van product, dienst of
organisatiekenmerken niet meer zo vanzelfsprekend is? Welke
oplossing heb jij hiervoor gevonden? Kun jij werkelijk waarde
creëren voor je klanten?
Doelgroep
Accountmanagers met
enige verkoopervaring die in aanraking komen met complexe
klantvraagstukken op tactisch of strategisch niveau.
Resultaat in jouw praktijk
Na de training zul je merken dat je relaties met klanten
succesvoller zijn. Je bent in staat jezelf als een
gelijkwaardige en bekwame gesprekspartner te positioneren in wie
klanten vertrouwen hebben. Ons hoofddoel in iedere training is
het realiseren van het door jouw gewenste effect in je praktijk.
Inhoud van de training
In de training ontwikkel je de commerciële competenties die
essentieel zijn voor de moderne accountmanager die te maken
heeft met een toenemende complexiteit in zijn/haar markt.
Onderwerpen:
- Een
gelijkwaardige gesprekspartner zijn op tactisch en/of
strategisch niveau
- Vertrouwen
winnen
- Behoeften
peilen
- Focus leggen op
oplossingen die waarde creëren voor de klant
- Verkopen
van de prijs
- De klant
helpen beslissen en afsluiten
- Simulaties
- Praktijkopdrachten
Locatie
Deze training
vindt plaats op een centrale locatie zoals Kasteel 't
Kerckebosch in Zeist (onder voorbehoud).
Investering
Deelname kost € 2.495,-
per persoon, inclusief verzorging en materialen, exclusief
btw.
|
